三大對蝦飼料集團在珠三角與粵西地區(qū)的對蝦飼料價格終于保持一致。水產(chǎn)飼料原料的價格早已高漲，飼料價格上漲勢在必行。為何都是對蝦養(yǎng)殖重地，又在同一個省內(nèi)，粵西地區(qū)早已漲價，而珠三角地區(qū)卻延遲一個多月才宣布漲價?其中有何緣由?
　　2012年7月23日，粵海集團與海大集團正式對外公布，在珠三角地區(qū)對蝦飼料漲價300元/噸。2012年7月24日，恒興集團也宣布，珠三角地區(qū)的對蝦飼料漲價，漲幅與海大粵海基本一樣。
　　而早在6月15日，粵西地區(qū)，恒興粵海兩大對蝦飼料集團宣布因原材料價格上漲過快，對蝦飼料漲價300元。隨后，海大同樣宣布漲價。
　　距離一個多月后，三大對蝦飼料集團在珠三角與粵西地區(qū)的對蝦飼料價格終于保持一致。水產(chǎn)飼料原料的價格早已高漲，飼料價格上漲勢在必行。為何都是對蝦養(yǎng)殖重地，又在同一個省內(nèi)，粵西地區(qū)早已漲價，而珠三角地區(qū)卻延遲一個多月才宣布漲價?其中有何緣由?
　　分歧早有苗頭
　　眾所周知，今年魚粉豆粕等原材料價格大幅上漲，飼料企業(yè)利潤下降，經(jīng)營成本驟增，漲價以保證企業(yè)利潤，這是正常的商業(yè)行為。以往原料價格上漲，各大飼料集團都會漲價以度危機。
　　不過，細(xì)心留意這幾年對蝦飼料價格波動的看官可發(fā)現(xiàn)，這幾年對蝦出現(xiàn)價格波動，與以往很不一樣，頗耐人尋味。以前恒興、海大、粵海三大對蝦飼料大鱷每逢漲價或降價，步伐一致，漲幅相同。而現(xiàn)在三大飼料集團在有關(guān)對蝦飼料漲價的問題上，似乎再也沒有以往的默契。
　　三大對蝦飼料大鱷首次出現(xiàn)漲價步伐裂痕是在2009年。2009年9月10日，粵海集團首先宣布蝦料和海水魚料漲價300元/噸，隨后幾天，除恒興集團外的其他企業(yè)，包括海大、通威在內(nèi)的大大小小企業(yè)都紛紛跟進。早前按兵不動的恒興集團在其他品牌都已漲價后，才向各分公司下達(dá)于10月1日起漲價的通知。
　　不過幾大企業(yè)在隨后的數(shù)次漲價降價大潮中，又保持了一致的步伐。今年春節(jié)前后，三大飼料集團再次出現(xiàn)分歧。今年春節(jié)前，海大集團的對蝦飼料率先漲價，恒興粵海則在春節(jié)后漲價。僅過半年，三大集團在飼料漲價問題上第三次出現(xiàn)分歧，不過，這次是海大粵海同時漲價，恒興在第二天才宣布漲價。
　　在三次價格波動浪潮中，三大集團都曾兩兩相倚，另一家則成為“孤獨英雄”。而從這幾次的分分合合中也不難看出，三大飼料集團的價格利益聯(lián)盟，并不牢靠持久。換句話說，要讓三家企業(yè)中的另一家企業(yè)“就范”，唯有聯(lián)合，別無他法，因為大家都是龐然大物，誰現(xiàn)在都暫時沒辦法吞下誰。
　　不同步漲價動了誰的奶酪
　　有業(yè)內(nèi)人士表示，三大飼料集團之所以近幾年分歧增多，主要因為現(xiàn)在三大飼料集團之間的競爭日趨白熱化，經(jīng)常短兵相接。簡單的一次升價降價，都可以經(jīng)過一番布置，成為企業(yè)搶占客戶和穩(wěn)固市場份額的利器。據(jù)了解，這次三大集團在粵西、珠三角地區(qū)不同時漲價，而且漲價時三家大企又不同步，主要是因為今年三家大企業(yè)之間利益訴求不同。
　　對蝦飼料漲價的壓力，在前幾月原料開始漲價時已存在。眾多企業(yè)在年初或多或少都購買了不少相對便宜的原料，但最多僅能維持兩三個月。照此計算，隨著生產(chǎn)的推進，到6月，大部分企業(yè)已“彈盡糧絕”。不漲價，企業(yè)只能強忍利潤減少甚至虧損。企業(yè)顯然不愿意接受。
　　據(jù)了解，在粵西地區(qū)，對蝦飼料一直以來都是粵海和恒興的天下，兩家占據(jù)了大半江山，海大在粵西的市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上珠三角地區(qū)。
　　恒興粵海在粵西市場具有絕對的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)內(nèi)部人士透露，面臨漲價的巨大壓力，對于漲價，恒興與粵海雙方高層基本毫無異議，而眾多中小企業(yè)也巴不得盡快漲價，以釋緩成本壓力。畢竟，沒有哪個企業(yè)和錢過不去。于是乎，粵西地區(qū)蝦料漲價，毫無困難就可在市場上推廣開來，包括海大在內(nèi)，大家一起漲價。
　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士猜測，蝦料之所以是遲遲沒有漲價，是因為海大不愿漲價。在粵西地區(qū)，恒興與粵海同時于6月15日漲價，而海大稍遲才行動。有人猜測，海大本希望依靠上市公司強大的資金實力，與其他蝦料巨頭抗衡。海大集團曾在5月集中采購魚粉，采購數(shù)量之大，對當(dāng)月魚粉價格上漲起到較大作用。況且其在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~不大，希望靠低價搶占市場，而且客場開發(fā)市場難度較大，近期又有重要銷售人員跳槽，鞭長莫及，價格無疑是最大武器。但粵西市場賒銷較重，且恒興與粵海對經(jīng)銷商控制力較強，海大此舉收效不大，最終也隨之漲價。
　　近段時間，有關(guān)幾大集團市場競爭的猜測儼然成為業(yè)內(nèi)人士最熱衷談?wù)摰陌素?，不過其中真實的原因，則無人知曉。
　　攻防轉(zhuǎn)換策略隨之轉(zhuǎn)變
　　珠三角地區(qū)，多年以來都是海大的主場。去年年底及今年年初，恒興經(jīng)過一年的招兵買馬后，積累了大量銷售人員，通過“虎口拔牙”及“春耕行動”，搶占了不少市場份額。粵海也通過類似的方式，今年收獲不少經(jīng)銷商。兩大對蝦企業(yè)在珠三角的攻城略地，影響最大的則是海大集團。在此關(guān)鍵時刻，蝦料要漲價的壓力無疑讓三大企業(yè)的一舉一動都顯得更為敏感。
　　客場作戰(zhàn)，不斷進攻是搶奪市場的捷徑。面對漲價的壓力，而且自身的市場比例比對方小，但又不失去市場主導(dǎo)權(quán)，企業(yè)不漲價就是最好的進攻方式。恒興與粵海對珠三角市場，早就虎視眈眈，不漲價，即使是微利或者少量虧損，這種代價與可獲得的市場相比，并不算什么。而且，恒興與粵海的另一主銷市場--粵西已漲價，可以在一定程度上彌補珠三角的損失。因此，在三大企業(yè)中，恒興與粵海最有可能堅持不漲價，尤其是恒興。但對海大而言，這并不算是好消息，因為，其對蝦銷量大頭在珠三角，而粵西地區(qū)，市場份額不算大。
　　海大集團中報顯示，2012上半年營業(yè)收入62.87億元，同比增長52.30%，在公司本部所在地華南市場公司繼續(xù)保持30%的增長。但有業(yè)內(nèi)人士猜測，在上半年的增長份額中，主要來自于魚料，蝦料市場表現(xiàn)并不盡如人意。更有分析人士指出，受粵西兩大集團競爭壓力，海大在蝦料業(yè)務(wù)上的天花板逐漸迫近，魚料仍是未來利潤主要增長點。
　　如果海大像年前般堅持一家漲價，那只會讓恒興粵海乘勢大舉進軍搶市場。漲與不漲，在三大企業(yè)之間卻明顯出現(xiàn)了紛爭。論資金實力，三大企業(yè)都能從各種渠道獲得大量資金，憑借資金死扛硬抗?fàn)帗屖袌?，對誰都是一塊大硬傷。堅持的最后，三方始終會漲價，只不過是看什么時間。對于恒興與粵海而言，拖延越久，越有可能爭取到最大利益。這或許是三大企業(yè)最后拖延一個多月后，才開始漲價的原因。