1998年創(chuàng)立的農(nóng)牧業(yè)深交所上市公司“新希望六和”，不僅在業(yè)務(wù)范圍上涉及飼料、養(yǎng)殖、肉制品及金融投資、商貿(mào)等細(xì)分領(lǐng)域，也是最早啟動(dòng)國(guó)際化布局的國(guó)內(nèi)農(nóng)牧業(yè)巨頭。
自1999年和2000年在越南實(shí)施兩個(gè)項(xiàng)目落地至今，新希望六和已在全球拓展了東南亞、非洲、歐洲等地區(qū)的25個(gè)國(guó)家的46個(gè)項(xiàng)目。
國(guó)際化布局儼然成為新希望六和核心戰(zhàn)略之一，尤其是近兩年一帶一路宏觀背景下，海外業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔?chē)道，大型并購(gòu)項(xiàng)目開(kāi)始出現(xiàn)。新希望六和歷年財(cái)報(bào)顯示，從2014年開(kāi)始，其已經(jīng)將“海外布局，整合全球市場(chǎng)與全球資源”列為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
一位新希望六和海外投資運(yùn)營(yíng)中心的內(nèi)部人士向億歐介紹，通過(guò)近20年的全球化實(shí)踐，新希望六和的海外投資資金總規(guī)模約合15億人民幣。
“尤其是近兩年，公司戰(zhàn)略與國(guó)家「一帶一路」倡議，進(jìn)入投資布局的快速發(fā)展階段，投資數(shù)量快速增加，且今年談判的四、五個(gè)超10億元的大型并購(gòu)項(xiàng)目也將在未來(lái)幾年陸續(xù)落地。”
國(guó)內(nèi)農(nóng)牧市場(chǎng)下行，尋求國(guó)際化升級(jí)
近幾年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩；同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國(guó)際市場(chǎng)上不同國(guó)家的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)能、金融資源，也出現(xiàn)了區(qū)域結(jié)構(gòu)的供需失衡。而通過(guò)海外布局可實(shí)現(xiàn)在海外新興市場(chǎng)獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)，且海外投資融資可把低成本的國(guó)際農(nóng)牧資源、金融資源與中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求對(duì)接。
新希望六和在2016年上半年制定了2017-2019新三年戰(zhàn)略規(guī)劃，以轉(zhuǎn)型為以“基地+終端”為基本模式的國(guó)際化農(nóng)牧食品企業(yè)。據(jù)了解，其海外業(yè)務(wù)增速已連續(xù)多年高于國(guó)內(nèi)。
據(jù)上述新希望六和境外投資工作人士向億歐介紹，新希望六和的國(guó)際化布局操作路徑是：首先在新加坡淡馬錫大道設(shè)立了海外運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，負(fù)責(zé)海外投資發(fā)展。目前，該部門(mén)員工80多人，重點(diǎn)關(guān)注東南亞、南亞等地區(qū)的農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)。
新加坡海外運(yùn)營(yíng)平臺(tái)主要承擔(dān)3個(gè)角色：一是融資中心，面向國(guó)際市場(chǎng)直接進(jìn)行美元融資和貸款；二是貿(mào)易中心，會(huì)涉獵很多大眾原材料國(guó)際貿(mào)易；三是投資中心，需求全球范圍內(nèi)的投資標(biāo)的，并進(jìn)行私募股權(quán)投資及并購(gòu)，也會(huì)涉及少數(shù)財(cái)務(wù)投資。
新希望六和2016年財(cái)報(bào)顯示，其在2016年實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外不同國(guó)家地區(qū)提出因地制宜的區(qū)域?qū)用娴陌l(fā)展戰(zhàn)略；通過(guò)1-2個(gè)小試驗(yàn)區(qū)，對(duì)國(guó)外的貿(mào)易與原料試驗(yàn)集中支付；打造專業(yè)的國(guó)外投資發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
海外布局四要素
首先，在產(chǎn)業(yè)選擇上，新希望六和海外投資布局以農(nóng)牧主業(yè)，所涉及的產(chǎn)業(yè)主要是畜禽飼料為主，還有養(yǎng)殖領(lǐng)域的種禽、種豬、育肥豬和水產(chǎn)料。其實(shí)，劉永好早在2016年4月就披露了未來(lái)3-5年170億元海外投資計(jì)劃，以及新希望國(guó)際化路徑的3個(gè)方向——在發(fā)展中國(guó)家設(shè)立飼料廠及打造上下游產(chǎn)業(yè)；在發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)品牌技術(shù)專利；在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶整合農(nóng)牧資源及產(chǎn)業(yè)鏈。
其次，在區(qū)域選擇上，新希望六和的國(guó)際化布局與“一帶一路”不謀而合，主要沿著“海上絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶做農(nóng)牧業(yè)務(wù)布局，在亞洲大陸上“從東向西”延伸，包括菲律賓、印尼、越南、老撾、柬埔寨、緬甸、 孟加拉國(guó)、尼泊爾、斯里蘭卡和印度；在非洲大陸上有尼日利亞、埃及、南非和土耳其。
上述人士向億歐指出，以東南亞、南亞為主的新興市場(chǎng)具有2大優(yōu)勢(shì)：一方面，隨著中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)地位上升，尤其是一帶一路的影響力深化，新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的歡迎度更高，因此地方政策開(kāi)放、公司注冊(cè)/稅務(wù)/海關(guān)都有便利性、投融資成本也更低，項(xiàng)目落地較為容易。
另一方面，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外新興市場(chǎng)產(chǎn)品供給相對(duì)缺乏，從而能夠獲得更高的投資回報(bào)。以飼料禽料為例，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的毛利率約5%，凈利潤(rùn)2%，而在南亞國(guó)家，毛利則高達(dá)17%-18%。“南亞國(guó)家的人力成本較低，但物流等基礎(chǔ)設(shè)施不完善，導(dǎo)致生產(chǎn)成本比國(guó)內(nèi)偏高，但供不應(yīng)求的市場(chǎng)商品定價(jià)也更高。”
第三，以直接投資為主，自己投資自己經(jīng)營(yíng)；投資數(shù)量占比不足10%的財(cái)務(wù)投資，主要集中于技術(shù)和高增長(zhǎng)性項(xiàng)目。而在項(xiàng)目選擇上，需要“自下而上”，新希望六和在多個(gè)國(guó)家設(shè)立了運(yùn)營(yíng)中心，從一線進(jìn)行調(diào)研、數(shù)據(jù)匯總，再向上報(bào)批進(jìn)行投資選擇。
新希望六和1998-2015年總計(jì)投資月河人民幣10億元左右，而2016年開(kāi)始駛?cè)肟燔?chē)道，一年投資約6億人民幣。上述人士向億歐表示。
最后，項(xiàng)目落地過(guò)程實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。上述人士向億歐介紹，新希望六和在境外的項(xiàng)目確立后，直接由國(guó)內(nèi)總部派遣常駐高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施和落地，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、人才、經(jīng)營(yíng)模式和良好的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的輸出。
在最重點(diǎn)布局的印尼、孟加拉、越南等國(guó)，新希望六和通過(guò)和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作、聯(lián)合辦學(xué)、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等來(lái)培養(yǎng)人才，同時(shí)也與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、研究機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)檢驗(yàn)檢疫實(shí)驗(yàn)室，幫助培訓(xùn)了當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)官員，大量招聘當(dāng)?shù)氐膯T工。在很多子公司的中層管理人員已過(guò)半本地化，基層員工幾乎全部本地化。
上述人士向億歐表示，在新興市場(chǎng)的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目落地的本地化并非海外投資布局的主要障礙。其實(shí)，海外投資布局的核心壁壘在于人才和團(tuán)隊(duì)，既懂兩國(guó)業(yè)務(wù)和語(yǔ)言又能獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀人才是項(xiàng)目落地的關(guān)鍵，而這一點(diǎn)是新希望六和近20年來(lái)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也是其在近兩年能夠?qū)崿F(xiàn)快速海外增長(zhǎng)的核心原因。
