烤腸行業(yè)越來(lái)越熱了！
前有雙匯借助烤腸機(jī)讓烤腸風(fēng)靡全國(guó)，鋪滿大街小巷，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈走向發(fā)展快車道，行業(yè)更誕生了一批以烤腸為主打產(chǎn)品的肉制品企業(yè)。后有安井、龍大、揚(yáng)翔、思念、三全、白象等大咖來(lái)襲，還有東方甄選、鋒味派、本味鮮物、皇家小虎等新勢(shì)力搶灘。
雙匯烤腸完成了消費(fèi)者對(duì)烤腸1.0的消費(fèi)啟蒙。因做法多樣，口味眾多，烤腸在全場(chǎng)景的適配度都很高。近年來(lái)隨著行業(yè)的發(fā)展，烤腸的產(chǎn)品、渠道、售賣(mài)方式、營(yíng)銷、客群等也不斷迭代升級(jí)，逐漸完成1.0，2.0再到3.0的躍遷。
在品類豐富、產(chǎn)品繁多的速凍行業(yè)，更有不少品牌憑借烤腸突圍，目前市場(chǎng)，御冠、雙匯、源香、御味香、齊贊(齊匯)、眾品等企業(yè)，專注烤腸生產(chǎn)多年，被認(rèn)為行業(yè)內(nèi)銷售規(guī)模的第一梯隊(duì)。
與此同時(shí)，近幾年涌現(xiàn)的新興勢(shì)力爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，也預(yù)示著C端家庭市場(chǎng)的巨大潛力。
數(shù)據(jù)顯示，東方甄選烤腸開(kāi)售2年，全網(wǎng)銷售突破2億根，在抖音商城獨(dú)攬爆款榜、好評(píng)榜及人氣榜三大榜單榜首；皇家小虎服務(wù)超8000萬(wàn)+次家庭用戶，成立三年半，單年銷售額突破15億，以及食者道、印跡等新消費(fèi)品牌崛起，都反映出烤腸家庭端的勃勃生機(jī)。
競(jìng)爭(zhēng)之下，烤腸行業(yè)拼什么，烤腸企業(yè)拼什么，烤腸企業(yè)如何破局突圍？圍繞這一系列問(wèn)題，我們推出【烤腸新觀察】欄目，對(duì)話業(yè)內(nèi)人士，剖析優(yōu)秀企業(yè)案例，探尋增長(zhǎng)秘訣，為更多企業(yè)提供借鑒參考，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。
2015年左右，純?nèi)饽c興起。（注：這里所說(shuō)的“純?nèi)?rdquo;是指產(chǎn)品的主要配料為豬肉，并非指產(chǎn)品的肉含量為100%。）經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，它已經(jīng)成長(zhǎng)為超級(jí)大單品。
如今，做烤腸的企業(yè)已經(jīng)多不勝數(shù)，尤其是高含肉量烤腸賽道也越來(lái)越“卷”。當(dāng)高毛利時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，純?nèi)饽c賽道還能堅(jiān)守嗎？如何守？
本期冷食君就來(lái)介紹一家聚焦純?nèi)饽c且在這一領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的代表企業(yè)——福建御味香冷凍食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“御味香”）。
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三次轉(zhuǎn)型，堅(jiān)守高端產(chǎn)品定位
福建御味香冷凍食品有限公司創(chuàng)立于2002年，總部位于福建省福清市元洪投資區(qū)。是最早進(jìn)入純?nèi)饽c領(lǐng)域的廠家之一，也是目前行業(yè)內(nèi)在純?nèi)饽c品類上年產(chǎn)值較高的企業(yè)之一。
梳理御味香食品的發(fā)展歷程，從火鍋丸類到手工肉燕、海鮮調(diào)理品，再到純?nèi)饽c，經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型，但一直堅(jiān)守高端產(chǎn)品定位。
一，從火鍋丸類到手工肉燕
1998年，董事長(zhǎng)蔡萬(wàn)登開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)貢丸等速凍火鍋料產(chǎn)品，這也是御味香食品的前身。此后幾年，隨著火鍋料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，蔡萬(wàn)登經(jīng)過(guò)考察，選取福州特色小吃肉燕作為新品項(xiàng)。此時(shí)，肉燕尚未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，主要靠手工。到2009年左右，手工肉燕已經(jīng)成為御味香的第一大單品，也是業(yè)內(nèi)的“手工肉燕王”，價(jià)位方面也是業(yè)內(nèi)最高的。
二，發(fā)力海鮮調(diào)理品
隨著肉燕實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，市場(chǎng)井噴的同時(shí)，也開(kāi)始進(jìn)入低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。御味香果斷砍掉一部分舊產(chǎn)品，開(kāi)始發(fā)力海鮮調(diào)理品。精心研發(fā)出七蝦堡、玉米片蝦排、香脆魷魚(yú)圈等產(chǎn)品，在不少西式連鎖餐飲渠道一炮走紅。
三，進(jìn)入純?nèi)饽c領(lǐng)域
在御味香開(kāi)拓學(xué)校食堂等團(tuán)膳渠道的過(guò)程中，腸類產(chǎn)品的潛力得以重視。2014年，開(kāi)始涉足純?nèi)饽c產(chǎn)品。如今，純?nèi)饽c已經(jīng)成為御味香最大的品項(xiàng)，打造出了地道腸、火山石烤腸、鹵肉腸等多個(gè)爆品。
在蔡萬(wàn)登看來(lái)，要做好產(chǎn)品，無(wú)非是堅(jiān)持真材實(shí)料。不想陷入價(jià)格在泥潭，就得堅(jiān)守高端定位。比如，蝦堡產(chǎn)品不僅口感嫩滑鮮味獨(dú)特，而且看得到整顆蝦仁；無(wú)論市場(chǎng)有多卷，御味香的純?nèi)饽c產(chǎn)品不僅原料不變，相關(guān)配方也不變。
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聚焦純?nèi)饽c賽道，覆蓋全區(qū)域全渠道
資料顯示，御味香食品是一家擁有現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、全智能冷鏈配送為一體的企業(yè)?，F(xiàn)有員工600余人，2萬(wàn)余噸冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)，6萬(wàn)平智慧工廠，50多條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)制作各類烤腸、西餐產(chǎn)品，服務(wù)遍布全國(guó)的各大知名連鎖便利店、中西式餐飲連鎖及中高端定制客戶。
御味香食品營(yíng)銷總監(jiān)石磊介紹，目前有2個(gè)工廠，其中老廠主營(yíng)海鮮調(diào)理等綜合類產(chǎn)品，新廠則全部生產(chǎn)腸類，包括純?nèi)饽c、高端西式腸、開(kāi)袋即食腸等。“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入旺季，兩個(gè)工廠都達(dá)到滿產(chǎn)了。”
御味香是最早進(jìn)軍純?nèi)饽c的企業(yè)之一，也是目前純?nèi)饽c品類上體量較大的企業(yè)之一。那么，這份成績(jī)是如何取得的呢？
石磊介紹，主要有三個(gè)原因。
其一，是堅(jiān)持品質(zhì)不變。
據(jù)了解，無(wú)論是純?nèi)饽c剛剛興起的時(shí)期，還是如今市場(chǎng)極度內(nèi)卷的時(shí)代，御味香的純?nèi)饽c始終保持口感不變。“不僅是原料，相關(guān)配方也不變，絕不會(huì)為了降低成本去調(diào)整?？蛻簟⑾M(fèi)者對(duì)味道是有記憶的，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上、終端是得到長(zhǎng)期認(rèn)可的。”
其二，打造腸類產(chǎn)品矩陣。
御味香的腸類產(chǎn)品包括地道腸系列、臺(tái)灣地道腸系列、火山石烤腸系列、大香腸、脆骨腸系列、秘鹵肉腸系列等等，已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的腸類矩陣。
其中，火山石烤腸系列已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售額數(shù)億元的大單品；目前市場(chǎng)上較火的秘鹵肉腸，御味香食品3年前就開(kāi)始做，也是這個(gè)單品上體量較大的企業(yè)之一。
其三，不斷調(diào)整、拓展新渠道。
據(jù)介紹，以疫情為節(jié)點(diǎn)，御味香腸類產(chǎn)品的渠道有很大變化。疫情之前，以系統(tǒng)（便利店、連鎖餐飲、水飲等）為主，都是較大的系統(tǒng)；疫情期間及疫情之后，隨著市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣的變化，御味香加大了對(duì)流通渠道的拓展，目前已有數(shù)百家客戶，都是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
據(jù)了解，御味香食品已在全國(guó)各省市均設(shè)立了銷售網(wǎng)絡(luò)，終端應(yīng)用場(chǎng)景包括便利店、快餐店、家庭制作、中餐廳、披薩店、熟食檔口等。正值行業(yè)旺季來(lái)臨，御味香的兩家工廠都已達(dá)到滿產(chǎn)。新廠有二期項(xiàng)目，正在規(guī)劃中。
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高毛利時(shí)代已過(guò)，比拼企業(yè)綜合實(shí)力
近兩年來(lái)，烤腸賽道快速擴(kuò)容。一大批新選手入局，其中不乏實(shí)力雄厚的速凍食品巨頭、肉類大佬，甚至是一些跨界者，還有不少是擁有巨大流量的線上品牌和平臺(tái)。新的市場(chǎng)環(huán)境下，這個(gè)賽道發(fā)生了哪些變化？純?nèi)饽c領(lǐng)域還值得堅(jiān)守嗎？如何堅(jiān)守？
石磊表示：現(xiàn)在純?nèi)饽c生產(chǎn)商的毛利已經(jīng)明顯下滑，但這個(gè)品類的屬性放大了。
在消費(fèi)乏力的大環(huán)境下，烤腸市場(chǎng)越來(lái)越卷，純?nèi)饽c廠家的高毛利時(shí)代已經(jīng)成為歷史，但消費(fèi)場(chǎng)景不斷豐富，基本一日三餐都可以消費(fèi)，市場(chǎng)體量有了巨大的擴(kuò)容。
對(duì)于便利店、終端等客戶而言，烤腸依然是有誘惑力的高利潤(rùn)產(chǎn)品。“比如，一根售價(jià)6元的烤腸，成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)3元。”
另一方面，隨著烤腸的消費(fèi)越來(lái)越普及，消費(fèi)者、合作伙伴對(duì)產(chǎn)品的要求更高，尤其對(duì)質(zhì)量問(wèn)題“零容忍”。
那么，這些變化對(duì)于純?nèi)饽c廠家而言，意味著什么呢？
石磊表示，新的市場(chǎng)環(huán)境下，比拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力，包括生產(chǎn)配套、質(zhì)量和服務(wù)。
具體來(lái)講：
首先是守住底線。不管壓力多大，肉含量要有底線，“低于60%的就沒(méi)法叫純?nèi)饽c了”。還有車間生產(chǎn)環(huán)境、原輔料質(zhì)量等也要高標(biāo)準(zhǔn)。
其二，要在陽(yáng)光下優(yōu)化各種成本。比如，原輔料的采購(gòu)成本差距不大，要想降低成本，就要盡量滿產(chǎn)。這樣才能讓產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理，讓客戶有錢(qián)賺。
其三，重視研發(fā)。不管是口味、原料還是加工方式，腸類都有很大的研發(fā)空間。不注重研發(fā)的企業(yè)，可能會(huì)提前出局。
最后，要善待現(xiàn)有的合作伙伴，無(wú)論哪個(gè)級(jí)別的客戶?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，每個(gè)客戶、每個(gè)平臺(tái)可選擇的產(chǎn)品都太多了，沒(méi)有多少試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。大環(huán)境不好的時(shí)候，要報(bào)團(tuán)取暖一起來(lái)做好。
